Название: Удвоение продаж в оптовом бизнесе
Автор: Сергей Сташков, Николай Мрочковский
Издательство: Питер
Год: 2012
ISBN: 978-5-459-01593-5
Формат: fb2, mobi, epub
Страниц: 179
Размер: 11 Mb
Язык: Русский

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.